El mercado de las atracciones de China se ha expandido rápidamente. En poco más de dos décadas, el país ha pasado de ser un mercado incipiente de entretenimiento temático a convertirse en un importante centro de entretenimiento basado en ubicaciones, destinos impulsados por propiedades intelectuales y experiencias familiares de marca.
Para Max-Matching, esto supone tanto una oportunidad como una responsabilidad.
Owen Zhao, fundador de Max-Matching, ha sido testigo de esta evolución. Desde su regreso a China en 2003, ha visto cómo el sector del entretenimiento temático del país ha pasado de una fase inicial de construcción y una expansión a veces desordenada a un mercado más selectivo y centrado en la experiencia.
El poder de la marca
Owen Zhao, fundador de Max-Matching
Sostiene que los proyectos más exitosos en la actualidad son aquellos que se basan en marcas propias sólidas y duraderas, con un reconocimiento consolidado por parte del público y ecosistemas de contenidos sostenibles.
«El mercado chino de LBE y entretenimiento solo se ha desarrollado realmente en los últimos 20 años», afirma Zhao. En comparación con los mercados maduros, en los que empresas como Disney llevan casi un siglo desarrollándose, el sector chino ha evolucionado rápidamente al ritmo del crecimiento económico y el aumento de la demanda de los consumidores.
Antes de la pandemia, las previsiones del sector apuntaban a que China podría convertirse en uno de los mayores mercados de parques temáticos del mundo. La COVID-19 retrasó muchos proyectos, pero la demanda subyacente sigue siendo sólida.
China es actualmente uno de los mayores mercados de LBE del mundo, gracias a una amplia base de consumidores, una clase media en expansión y un gran interés por los nuevos formatos de ocio.
Sin embargo, el tamaño por sí solo no garantiza el éxito. Zhao señala que en China también se han dado muchos casos de grandes proyectos, impulsados por la maquinaria o con un fuerte componente de infraestructuras, que han tenido dificultades al carecer de contenido, renovación y compromiso a largo plazo por parte de los consumidores. Por el contrario, los destinos más sólidos combinan la solidez de la marca, la narración de historias, la excelencia operativa y la relevancia local.
Aquí es donde la propiedad intelectual cobra un papel fundamental.
No todas las direcciones IP son adecuadas para LBE
En el mercado actual, casi cualquier cosa puede describirse como «IP»: películas, marcas, famosos, productos de consumo o personajes digitales. Sin embargo, no todas las IP son igualmente adecuadas para el entretenimiento basado en la ubicación.
«Según nuestra experiencia, un buen contenido de IP para LBE necesita lo que llamamos tiempo y espacio», afirma Zhao.
Por «tiempo», se refiere a la acumulación de audiencia a largo plazo. Lo ideal es que la propiedad intelectual cuente con décadas de historia y haya llegado a varias generaciones de consumidores. El propietario de la propiedad intelectual debe haberla renovado continuamente mediante nuevos contenidos, nuevos canales y una inversión constante en la marca.
Por «espacio», se refiere a la presencia del consumidor en diversos entornos, incluidos canales tanto online como offline, como el cine, la televisión, los medios de comunicación, las redes sociales, el comercio minorista, los productos derivados y las tiendas pop-up. Esto garantiza que la propiedad intelectual cuente con el reconocimiento, la conexión emocional y la profundidad de contenido suficientes para sustentar un destino de LBE.
«Cuando se inaugure el proyecto, ya debe de haber una sólida base de seguidores dispuesta a acudir al recinto y vivir la experiencia en persona».
Las marcas con un atractivo multigeneracional, como Peanuts, están llamadas al éxito
Imagen cortesía de Max-Matching
Este principio es fundamental para la estrategia de Max-Matching. La empresa se centra en propiedades intelectuales con un reconocimiento consolidado, relevancia intergeneracional y sólidos ecosistemas de contenidos, en lugar de en ciclos de popularidad a corto plazo.
Esta visión a largo plazo cuenta con un firme respaldo por parte de sus socios. Como señala Natalie Chan, directora de experiencia de marca y colaboraciones de Hasbro (APAC), afirma: «El éxito en China no se mide únicamente por el número de establecimientos, sino por la creación de experiencias de alta calidad y escalables que generen valor de marca a largo plazo».
Zhao advierte de que crear un IP desde cero supone un reto empresarial muy diferente. Si aún es necesario educar al mercado antes de que la base de visitantes esté preparada, es posible que el proyecto físico no sobreviva el tiempo suficiente como para beneficiarse de esa concienciación.
Creación de un ecosistema diversificado de propiedad intelectual
El panorama de la propiedad intelectual en China es cada vez más diverso, tanto en el ámbito las marcas nacionales como las reconocidas internacionalmente, que contribuyen al crecimiento del entretenimiento basado en la ubicación.
En lugar de analizar las categorías de propiedad intelectual de forma aislada, Max-Matching se centra en cómo las diferentes formas de propiedad intelectual aportan fortalezas complementarias al ecosistema.
Muchas marcas de propiedad intelectual (IP), tanto nacionales como internacionales y con una larga trayectoria, han sentado unas bases sólidas gracias a años de narración de historias, interacción con el público y desarrollo multiplataforma. Estos puntos fuertes contribuyen al desarrollo de experiencias físicas inmersivas.
Al mismo tiempo, el ecosistema nacional de propiedad intelectual de China sigue expandiéndose rápidamente, aportando al mercado nueva creatividad, relevancia cultural y vínculos con públicos emergentes.
Las marcas registradas como «Transformers» de Hasbro, que se pueden ver aquí en Magic World, han logrado un gran reconocimiento de marca en China a lo largo de muchos años.
Imagen cortesía de Max-Matching
Zhao hace hincapié en que lo importante no es la comparación, sino la integración: crear carteras en las que las distintas propiedades intelectuales contribuyan a diferentes formatos, públicos y destinos.
Max-Matching evalúa las propiedades intelectuales (IP) analizando su rendimiento a nivel mundial, su notoriedad local, la participación de la audiencia y su relevancia para formatos específicos. Los titulares de las propiedades intelectuales aportan datos, pero la empresa también lleva a cabo estudios independientes sobre la percepción de los consumidores y la adecuación al mercado.
Marcas consolidadas como Mattel (Barbie, Thomas y sus amigos, Hot Wheels, etc.), Hasbro (Transformers, Peppa Pig, My Little Pony, etc.), Peanuts Worldwide, WildBrain (Teletubbies, In the Night Garden), Aardman (Shaun the Sheep), Cayola y Barrio Sésamo han logrado un gran reconocimiento en China a lo largo de muchos años gracias a los medios de comunicación, los productos derivados y las licencias.
Este reconocimiento sienta las bases para convertir la propiedad intelectual en experiencias tangibles.
Julie Freeland, vicepresidenta de entretenimiento global basado en la ubicación de Mattel, señala que estas experiencias permiten a los seguidores conectar con las marcas «más allá de los productos», de formas interactivas y que se pueden compartir.
Zhao también destaca que la incorporación de la propiedad intelectual mundial a China no consiste en una réplica, sino en una adaptación:
«Se trata de respetar la propiedad intelectual en sí misma, los requisitos del titular de la misma y el universo de la historia, al tiempo que se añade más contenido adaptado al mercado local».
«Localización disciplinada»
Este enfoque encaja perfectamente con la estrategia de los titulares de la propiedad intelectual. Evi Sari, vicepresidenta de LBE global de la agencia líder en licencias WildBrain CPLG, que representa las franquicias propiedad de WildBrain, entre las que se incluyen los Teletubbies e «In the Night Garden», así como la marca Peanuts en nombre de Peanuts Worldwide en toda la región de Asia-Pacífico, denomina a este paso fundamental «localización disciplinada».
Señala que, para que el desarrollo de un LBE tenga éxito en Asia, se necesita algo más que una traducción o una adaptación visual: «Cada mercado se comporta de forma diferente».
Freeland está de acuerdo y señala que «aunque nuestras marcas tienen un atractivo global, las experiencias más impactantes son aquellas que reflejan las preferencias locales y la dinámica del mercado».
Sesame Workshop y Max-Matching anunciaron anteriormente sus planes de poner en marcha centros de entretenimiento familiar (FEC) de Barrio Sésamo en China
Imagen cortesía de Sesame Workshop
Zhao cita un proyecto de Hot Wheels en la Área de la Gran Bahía de Guangdong que utiliza lugares emblemáticos de la región y elementos visuales locales en su experiencia de carreras. Para Zhao, esto es una integración eficaz: no se trata solo de una decoración superficial, sino de una forma de vincular una propiedad intelectual global con un lugar concreto.
Del mismo modo, Jonathan Linn, director global de LBE en Crayola, describe la estrategia de «regionalización» de la marca, que adapta las experiencias para reflejar las culturas únicas de las diferentes regiones chinas, «inspirándose en el rico patrimonio de China y en su énfasis en los fuertes lazos intergeneracionales».
Zhao señala Shanghai Disney Resort y el Universal Beijing Resort como ejemplos exitosos de marcos de propiedad intelectual coherentes a nivel mundial que integran con éxito elementos culturales locales
Más allá de la localización, Max-Matching también pretende utilizar estos proyectos para fomentar un desarrollo más amplio de las capacidades dentro del colectivo de talentos creativos y operativos de China.
La posición diferenciadora de Max-Matching
Es aquí donde Max-Matching considera que su función se diferencia de la de un intermediario tradicional en materia de licencias o de un agente de propiedad intelectual.
La empresa se posiciona como inversora, promotora y gestora de destinos de entretenimiento basados en la propiedad intelectual (IP), combinando derechos de propiedad intelectual, desarrollo creativo, diseño, construcción, operaciones, marketing y gestión a largo plazo.
Zhao explica que China ya cuenta con una gran capacidad para desarrollar proyectos de propiedad intelectual. Al mismo tiempo, existe una demanda creciente de un desarrollo creativo más integrado y de equipos operativos con experiencia internacional.
La capacidad integral de Max-Matching es exactamente lo que buscan los propietarios de marcas.
Chan resume Hasbrolos tres requisitos imprescindibles que debe cumplir un socio en China: «Excelencia en la ejecución, conocimiento del mercado local y compromiso con la propiedad intelectual», y señala que «socios como Max-Matching aportan las mejores prácticas a nivel mundial y pueden ampliar la innovación a distintos formatos».
La primera tienda «Crayola Creativity Store» del mundo, de Crayola, en Magic World
Imagen cortesía de Max-Matching
Además, Sari destaca la «mentalidad de operador» característica de Max-Matching y elogia su comprensión de «cómo funciona la marca a lo largo de todo el recorrido del cliente y cómo el formato puede funcionar día tras día en un entorno comercial real».
Freeland, de Mattel, añade que las experiencias exitosas requieren socios que compartan el compromiso con la «excelencia operativa y la gestión de la marca a largo plazo», y destaca la capacidad de Max-Matching para combinar la experiencia local con marcas emblemáticas con el fin de «crear experiencias conectadas que lleguen a las familias sin dejar de ser fieles a nuestras marcas».
Linn señala que, para Crayola, el socio adecuado va «más allá de la ejecución, ya que comparte un profundo respeto por la integridad de la marca Crayola, unos valores alineados, una visión a largo plazo y una experiencia contrastada en la gestión de atracciones de todo tipo basadas en la experiencia», y que Max-Matching ha defendido de forma constante los valores de la marca al tiempo que «ha elevado el listón en cuanto a la ejecución».
Décadas de experiencia
El equipo directivo de Max-Matching cuenta con décadas de experiencia en proyectos de propiedad intelectual, tanto nacionales como internacionales, en China y el Sudeste Asiático. Sin embargo, Zhao considera que el sector sigue desarrollando una mayor capacidad operativa y creativa.
«Nuestro objetivo es introducir nuevos formatos, aprender sobre la marcha y desarrollar poco a poco un talento local más sólido», afirma. Esto se aplica no solo a las operaciones, sino también al desarrollo creativo y a la creación de propiedad intelectual a largo plazo.
Este enfoque también determina la forma en que Max-Matching colabora con los titulares de propiedad intelectual. La empresa da preferencia a aquellos socios que estén dispuestos a llevar a cabo una localización significativa, a compartir proveedores de alta calidad, a contar con equipos creativos internacionales y a integrar a equipos chinos en el proceso de desarrollo.
Los visitantes de Magic World pueden adentrarse en el universo de marcas como los Teletubbies y disfrutar de productos temáticos, además de las experiencias.
Imagen cortesía de Max-Matching
El objetivo es desarrollar la capacidad del ecosistema, no solo importar experiencia.
Aunque muchas empresas pueden adquirir derechos de propiedad intelectual individuales, Max-Matching está creando lo que Zhao describe como una «matriz de propiedad intelectual»: una cartera diversificada diseñada para dar cabida a múltiples formatos, regiones y segmentos de audiencia.
El objetivo es evitar depender en exceso de un único tipo de IP y, en su lugar, crear un sistema equilibrado en el que las diferentes IP desempeñen funciones distintas según el destino.
El consumidor chino en constante evolución
El auge de los parques de atracciones basados en la propiedad intelectual (IP) también refleja un cambio más amplio en el comportamiento de los consumidores chinos. En las primeras etapas del mercado, a los visitantes solían atraerles los superlativos: la montaña rusa más rápida, la atracción más alta, la atracción de emociones fuertes más novedosa. Esa fase está cambiando, afirma Zhao.
«Los consumidores chinos están pasando de las experiencias basadas en los equipos y en las emociones fuertes a experiencias inmersivas e interactivas».
Los socios del sector de la propiedad intelectual también son conscientes de este cambio. Chan explica que los consumidores chinos «buscan activamente experiencias familiares de alta calidad basadas en la propiedad intelectual», lo que convierte a la LBE en una herramienta muy eficaz para transformar las marcas en «experiencias vividas».
Para captar a este público, Sari destaca que los operadores deben ayudar a los titulares de propiedad intelectual a pasar «de la exposición de la marca a la experiencia de marca».
Esto significa que la identidad de marca no debe «considerarse un mero adorno, sino que debe integrarse en toda la experiencia del visitante, desde el momento de la llegada y el patrón de comportamiento hasta las tiendas, los lugares para hacerse fotos, las operaciones, el flujo de servicio, los momentos de contenido y los motivos para volver».
Los proyectos internacionales de propiedad intelectual tienen éxito, sostiene Zhao, porque se basan en la narración de historias. En Disney o Universal, la experiencia comienza antes de la atracción: la música, las secuencias de bienvenida, el diseño ambiental y el ritmo emocional contribuyen a la inmersión.
El Mattel Play! Hotel prolonga la experiencia de Magic World durante toda la noche con alojamientos temáticos como esta suite de Barbie
Imagen cortesía de Max-Matching
Cada vez más, los consumidores chinos esperan ese nivel de exhaustividad.
Este cambio también se aprecia en los proyectos nacionales. Muchos de ellos incorporan ahora personajes no jugadores (NPC), interacción en directo, juegos de rol, momentos en redes sociales y experiencias basadas en la actuación.
Los visitantes ya no son un público pasivo. Se convierten en parte del espectáculo, de la historia y del ecosistema de contenidos que se comparte en plataformas como Xiaohongshu y Douyin.
La economía de consumo en general también ha cambiado. Zhao señala que, aunque los patrones de gasto están cambiando, las expectativas siguen siendo altas. Los consumidores se están volviendo más selectivos y dan prioridad al valor, la calidad y la experiencia.
«Cuando la gente tiene poco tiempo y poco dinero, elige lo mejor», afirma.
En el sector de las atracciones, muchos parques grandes que no se habían renovado lo suficiente tuvieron dificultades tras la pandemia, mientras que los principales destinos basados en marcas registradas prosperaron.
Zhao destaca el Shanghai Disney Resort y el Universal Beijing Resort como prueba de que sigue habiendo demanda de lugares de alta calidad y con una amplia oferta.
El mundo mágico
Max-Matching se centra en crear clústeres de propiedad intelectual en lugar de atracciones independientes.
La cartera de la empresa incluye marcas registradas a nivel mundial de Hasbro, Mattel, Peanuts Worldwide, WildBrain, Sesame Workshop, Crayola y Aardman.
Entre las marcas se incluyen Transformers, My Little Pony, Peppa Pig, Thomas & Friends, Hot Wheels, Barbie, Peanuts, Teletubbies, In the Night Garden, Barrio Sésamo y Shaun the Sheep.
La estrategia combina formatos tanto en interiores como en exteriores.
Max-Matching se centra en parques al aire libre de tamaño medio, de entre 200 y 500 mu aproximadamente, y ofrece una inversión y una construcción más eficientes que los megacomplejos turísticos, sin dejar de mantener el atractivo del destino.
A diferencia de Disney o Universal, que cuentan con pocos parques en China, estos parques temáticos de tamaño medio pueden expandirse a numerosas ciudades con gran potencial.
El parque temático cubierto Magic World, situado en Zhongshan (China), cuenta con marcas muy populares como Peppa Pig, Peanuts, Barbie y muchas más.
Esta estrategia ha pasado ya del plano conceptual a la realidad, ya que Max-Matching ha inaugurado Magic World en Zhongshan, el primer complejo híbrido del mundo que combina un hotel y una atracción temática con múltiples marcas de propiedad intelectual.
Situado en Bayfront Upperhills, en la isla de Ma’an, en el punto clave del enlace Shenzhen-Zhongshan, este complejo totalmente cubierto y apto para cualquier clima combina atracciones inmersivas, tiendas temáticas, restaurantes y alojamiento hotelero bajo un mismo techo.
Magic World cuenta con tres centros de ocio familiar, tres experiencias gastronómicas y comerciales únicas, y 91 habitaciones de hotel temáticas protagonizadas por Barbie, Thomas & Friends y Hot Wheels.
Además, trae a Zhongshan muchas primicias mundiales, entre las que se incluyen el Mattel Play! Hotel, el animatrónico de Optimus Prime a tamaño real más grande del mundo, el primer centro de entretenimiento familiar de Peanuts del mundo, el primer WildBrain Garden del mundo y la primera tienda Crayola Creativity Store del mundo.
Como parte de la zona comercial Bayfront Upperhills, de 100 000 metros cuadrados, Magic World se posiciona como un nuevo referente en materia de estilo de vida y turismo para Zhongshan y toda la zona de la Gran Bahía, situada a menos de una hora de Shenzhen, Hong Kong, Macao y Zhuhai.
Próximamente habrá más proyectos
Linn afirma que a la primera tienda «Crayola Creativity Store» a nivel mundial, situada en Magic World, le seguirán nuevas aperturas de tiendas Crayola LBE «en ciudades dinámicas como Pekín y Shenzhen».
Mientras tanto, Hasbro está poniendo en marcha lo que Chan denomina un «enfoque de doble vía», que consiste en expandirse mediante «formatos escalables con múltiples propiedades intelectuales, como los centros de entretenimiento familiar (FEC), los espectáculos itinerantes en directo y las exposiciones, para lograr un crecimiento rápido, junto con proyectos emblemáticos como los parques temáticos de Peppa Pig y los Hasbro Resorts».
«Antes, una gran empresa del sector del entretenimiento solía abrir un centro de ocio familiar cada tres años», afirma Zhao. «En nuestro caso, incluso el proyecto más pequeño puede combinar tres o más elementos: un centro de ocio familiar, un restaurante temático, tiendas y un hotel temático».
Esto da lugar a un modelo de negocio diferente. Un centro de entretenimiento familiar (FEC) comunitario puede atender a una zona de influencia local. Un destino IP agrupado puede llegar a una ciudad, una provincia o, si la red tiene la escala suficiente, a una audiencia nacional.
En los últimos dos años, Max-Matching ha comenzado a diseñar o construir unas 10 zonas de ocio familiar (FEC), un parque al aire libre, varios conceptos temáticos de restauración y cientos de habitaciones de hotel inspiradas en personajes de ficción.
En los próximos cinco años, tiene previsto expandirse a unas 15 ciudades chinas, con cerca de cinco parques al aire libre, docenas de proyectos de centros de entretenimiento familiar (FEC), además de hoteles temáticos, restaurantes, tiendas, centros educativos y otros formatos.
Además, está explorando los mercados del sudeste asiático, entre ellos Singapur, Indonesia y Tailandia, aunque centra sus esfuerzos principalmente en China continental, Hong Kong y Macao.
Gestionar la estrategia regional y evitar la canibalización
Max-Matching gestiona cuidadosamente la implantación regional para garantizar que cada proyecto se complemente con los demás, en lugar de competir con ellos. Los parques al aire libre suelen operar a escala provincial, mientras que los centros de ocio cubiertos (FEC) están diseñados para atraer a un público a nivel municipal.
El objetivo es crear una red de destinos diferenciados, en lugar de duplicar conceptos. Zhao explica que la empresa pretende garantizar que cada destino ofrezca una experiencia única.
(De izquierda a derecha) Natalie Chan, directora de espectáculos en directo para Asia-Pacífico de Hasbro; Iván Franco, vicepresidente de mercados de exportación para China y Asia-Pacífico de Mattel; Able Lim, director general para Asia-Pacífico de Max-Matching; Zhang Yanbin, director del Grupo Shum Yip; Craig Herman, vicepresidente de experiencia de marca global y publicaciones de Peanuts; y Evi Sari, vicepresidenta de espectáculos en directo globales de WildBrain
Esto explica por qué Max-Matching requiere una matriz en lugar de una única dirección IP. Una ciudad puede albergar experiencias relacionadas con Hasbro, Mattel, Peanuts y WildBrain, mientras que un mercado cercano puede albergar experiencias relacionadas con Barrio Sésamo y Crayola.
Aunque los públicos objetivo puedan solaparse, las ofertas son lo suficientemente diferentes como para fomentar las visitas repetidas y la venta cruzada.
La diferenciación en el diseño es fundamental. Max-Matching garantiza que, incluso cuando se utiliza la misma propiedad intelectual en distintas ciudades, las experiencias de los huéspedes sean diferentes. Zhao afirma que la empresa podría recurrir a distintos equipos de diseño en cada ciudad para crear experiencias únicas en Pekín, Shanghái y Shenzhen.
Esto requiere una mayor inversión inicial en el diseño, pero fomenta las visitas repetidas.
Una familia que visite uno de los destinos de Hasbro o Crayola seguirá teniendo un motivo para visitar otro. Una vez que la red de Max-Matching crezca, las entradas vinculadas, los descuentos regionales y las promociones cruzadas podrán impulsar una segunda y una tercera visita.
Añadir la capa de visualización con RWS
Otro aspecto importante de la estrategia de Max-Matching es la integración del entretenimiento en directo, las actuaciones y la narración teatral.
Max-Matching y RWS Global han creado una empresa conjunta, Meishi Culture, para desarrollar espectáculos teatrales, eventos deportivos, experiencias marítimas y otros formatos de experiencias en directo en China. Zhao considera que el entretenimiento en directo es un componente fundamental del LBE moderno, más que un simple complemento.
La relación comenzó con la adquisición por parte de RWS de JRA, una de las empresas de diseño más conocidas del sector mundial del entretenimiento temático. La colaboración se amplió rápidamente porque ambas partes compartían una visión similar del mercado.
Según Zhao, un proyecto de LBE no puede basarse únicamente en un diseño atractivo. Debe incluir juegos interactivos, espectáculos y una implicación emocional para convertir la presencia de los visitantes en un gasto adicional en restauración, tiendas y merchandising, así como en visitas repetidas.
Zhao, a la izquierda, junto al director general de RWS Global, Ryan Stana, en el centro, y la directora de crecimiento, Veronica Hart
Imagen cortesía de RWS
RWS ofrece su experiencia en diseño, espectáculos en directo, grandes eventos, entretenimiento a bordo de cruceros, activaciones deportivas y producción de espectáculos. Estas competencias respaldan el objetivo de Max-Matching de desarrollar grupos de propiedad intelectual más amplios y experiencias turísticas.
En China, ambas empresas colaboran actualmente en proyectos de «Max-Matching», espectáculos independientes de familias de personajes de propiedad intelectual, teatro para padres e hijos, cruceros temáticos, actuaciones en parques al aire libre, eventos y festivales.
Para Zhao, esta capa de rendimiento se está convirtiendo en algo esencial.
A medida que los consumidores chinos pasan de las atracciones basadas en atracciones mecánicas a experiencias inmersivas e interactivas, el entretenimiento en directo pasa a formar parte de la estructura del producto. Las actuaciones pueden tener lugar en teatros, restaurantes, cafeterías, heladerías, establecimientos comerciales o espacios públicos al aire libre.
Si el IP tiene suficiente profundidad de contenido, puede servir de base para la interpretación teatral en numerosos puntos de la visita.
«Se trata de nuevos tipos de juego y nuevas escenas que estamos desarrollando junto con RWS», afirma.
La siguiente fase de los destinos turísticos de China impulsados por la propiedad intelectual
Zhao prevé un crecimiento continuado en los formatos de gama media y de locales cerrados, sobre todo ahora que los promotores buscan dar un nuevo uso a los espacios comerciales ya existentes.
Las experiencias basadas en la propiedad intelectual se utilizan cada vez más como herramientas para la renovación de los destinos, el desarrollo turístico y el reposicionamiento comercial. Los complejos de centros de entretenimiento familiar (FEC) bien diseñados pueden servir de punto de referencia para los ecosistemas del comercio minorista, la hostelería y el entretenimiento.
En este sentido, Max-Matching no se limita a la construcción de atracciones, sino que posiciona la experiencia de vida real (LBE) basada en la propiedad intelectual como una herramienta para la regeneración comercial, el turismo y el crecimiento regional. Un proyecto exitoso aumenta el retorno de la inversión y potencia la oferta gastronómica, comercial, hotelera y de ocio de la zona, así como el valor del destino.
Zhao afirma que muchos propietarios y promotores se dirigen ahora directamente a Max-Matching en busca de una solución integral de desarrollo y gestión, y no solo de propiedad intelectual.
La oportunidad es importante, pero el razonamiento de Zhao es riguroso. El futuro pertenece a las propiedades intelectuales con contenido de fondo, reconocimiento y potencial de localización; a los operadores capaces de gestionar carteras complejas; y a los proyectos que combinan la narración, la lógica comercial y la calidad a largo plazo.
En el caso de Max-Matching, el objetivo es crear esa plataforma en China y, a continuación, extenderla por toda Asia.
La ventaja de la empresa no radica únicamente en el acceso a las direcciones IP, sino en su capacidad para organizarlas en una red escalable, diferenciada y capaz de adaptarse a las necesidades locales.
En un mercado en el que los consumidores buscan calidad, una experiencia envolvente y una buena relación calidad-precio, eso puede resultar decisivo.
A medida que el sector turístico de China entra en su siguiente fase, la propiedad intelectual ya no es solo una herramienta de marca. Se está convirtiendo en un sistema operativo para los destinos turísticos. Max-Matching apuesta por que los ganadores serán aquellos que sepan seleccionarla, adaptarla al contexto local, agruparla y gestionarla a largo plazo.
